Čo je to PPC reklama a ako funguje reklama cez Google Ads?

PPC reklama, skratka pre Pay-Per-Click , je jedným z najzákladnejších a zároveň najefektívnejších nástrojov online marketingu. Firma pri tejto reklame platí len vtedy, keď používateľ na reklamu klikne – teda keď prejaví záujem. Práve v tom spočíva jej sila: platíte len za reálny záujem, nie za zobrazenie.

Google Ads (predtým AdWords) je najznámejšia dostupná PPC platforma. Umožňuje firmám zobrazovať reklamy v Google vyhľadávaní, na YouTube, v obsahovej sieti (GDN) či v Google Nákupoch. Funguje na princípe aukcie – inzerenti ponúkajú cenu za klik a zároveň Google zohľadňuje aj kvalitu reklamy, tzv. Quality Score.

Ak používateľ vyhľadá cez Google, Google zobrazí reklamy, ktoré sa spúšťajú na dané kľúčové slovo. Pozície reklám nezávisia len od ponúknutej ceny, ale aj od kvality reklamy, relevantnosti cieľovej stránky a očakávanej miery prekliku.

Jednou z hlavných výhod Google Ads reklamy – najmä vo vyhľadávacej sieti – je možnosť osloviť používateľov práve vo fáze, keď aktívne hľadajú riešenie alebo produkt. To znamená, že ich nákupný zámer (intent) je často vysoký. V tejto fáze už nejde o budovanie povedomia, ale o zachytenie existujúceho dopytu.

Úspešnosť kampane však závisí od toho, aké kľúčové slová zvolíme:

• 🔎 Informačné dopyty (napr. „čo je tepelné čerpadlo“) slúžia skôr na edukáciu, nie vždy konvertujú hneď.

• 💡 Navigačné dopyty (napr. „Vaillant tepelné čerpadlo“) ukazujú na záujem o konkrétnu značku.

• 🛒 Transakčné dopyty (napr. „cena montáže tepelného čerpadla Bratislava“) majú najvyšší konverzný potenciál.

Z tohto pohľadu Google Ads neplní úlohu brand-buildingového nástroja – nepokrýva fázu, keď zákazník o produkte ešte nevie alebo nemá potrebu. Vhodnejší je preto ako výkonnostný kanál, ktorý pracuje s existujúcim záujmom a cieli na publikum s vysokou pravdepodobnosťou konverzie.

Pred spustením PPC kampane v Google Ads je kľúčové vykonať podrobnú analýzu kľúčových slov. Táto fáza nie je len o tom, ktoré slová „sedí“ k vášmu biznisu, ale o tom, aké slová vaši potenciálni zákazníci reálne používajú pri vyhľadávaní – a v akej miere.

Na základe tejto analýzy vieme:

• identifikovať najrelevantnejšie a najkonverznejšie výrazy,

• rozlíšiť medzi dopytmi s rôznym zámerom (informačné vs. transakčné),

• vyhodnotiť objem mesačného vyhľadávania a konkurenciu v danej kategórii.

Výsledkom analýzy je nielen návrh štruktúry kampane, ale aj odporúčanie výšky mediálneho rozpočtu. Ten závisí práve od:

• počtu a typu zvolených kľúčových slov,

• ich priemernej ceny za klik (CPC),

• a ambícií, aký podiel z vyhľadávania chcete pokryť.

Jednoducho povedané: čím viac vyhľadávaní chcete zachytiť a čím vyššia je konkurencia, tým vyšší bude potrebný rozpočet. Dobre nastavený rozpočet a kľúčové slová sú preto základom výkonnej PPC kampane.

Google Ads je jedným z hlavných nástrojov tzv. výkonnostného marketingu – teda marketingu orientovaného na merateľný výkon a konkrétny cieľ, najčastejšie vo forme dopytov, predajov či registrácií. Na rozdiel od brandových kampaní, ktoré majú za cieľ budovať povedomie, výkonnostné kampane sa sústreďujú na okamžiteľnú akciu používateľa.

Do výkonnostného marketingu popri Google Ads patria aj:

• Meta (Facebook & Instagram) reklamy optimalizované na konverzie,

• e-mailové automatizácie s predajným cieľom,

• affiliate a programatické kampane,

• a ďalšie kanály s výkonnostným zámerom.

Google Ads má v tomto mixe špecifickú úlohu – cieli na už existujúci dopyt a dokáže veľmi efektívne pracovať so zámerom používateľa. V rámci strategického media mixu preto často tvorí jadro výkonnostnej stratégie, ku ktorému sa pripájajú ostatné nástroje.

• Rýchly štart: Na rozdiel od SEO môžete byť viditeľní v priebehu hodín.
• Presné cielenie: Podľa lokality, zariadenia, času, záujmov, kľúčových slov a ďalších parametrov.
• Merateľnosť: Vidíte presne, koľko ľudí kliklo, čo urobili na webe, koľko objednávok a tržieb vám to prinieslo a koľko vás to stálo. Na základe týchto dát vám to pomerne presne ukáže aké majú kampane výkonnosť podľa PNO (podiel nákladov na obrate). Viac o téme vyhodnocovania reklamy sme písali v článku ako vyhodnocovať ROAS?
• Flexibilita: Kampane a rozpočet možno kedykoľvek upraviť podľa výkonnosti alebo sezóny.

• Search (Vyhľadávacia reklama): Responzívne textové reklamy vo výsledkoch vyhľadávania.
• Display (Obsahová sieť): Bannerové reklamy na partnerských weboch Googlu.
• Shopping (Nákupy): Produktové reklamy pre e-shopy.
• PMax: Komplexná kampaň, ktorá kombinuje všetky umiestnenia Google a je najčastejčie využívaná pri ecommerce segmente.
• Video kampane: Prezentácia značky alebo produktu prostredníctvom YouTube.
• Remarketing: Opätovné oslovenie návštevníkov, ktorí už boli na vašom webe, ale povedzme nevykonali želanú akciu. To sa môže bežne stávať pokiaľ je dlhšia priemerná nákupná cesta zákazníka. Takoutu cestou sa vieme efektívne pripomínať relevantnej návštevnosti webu a priniesť ich späť na web, aby dokončili nákup či dopyt.

PPC reklama je výkonný kanál s okamžitým efektom. Ak je dobre nastavená, vie priniesť vysoký pomer cena/výkon. V našej agentúre bragama pomáhame firmám vyťažiť z PPC maximum – od výberu stratégie, cez správu kampaní až po optimalizáciu pre lepšie výsledky.

Máte záujem o PPC kampane, ktoré skutočne fungujú? Ozvite sa nám – radi vám pripravíme návrh na mieru. Viac o našej službe si viete pozrieť na stránke PPC reklama.